环保品牌太阳能下乡遇何压力
下乡政策的实施让更多企业和农村人受益，下乡产品需要符合一定的标准。据了解，下乡产品中对太阳能就产生了招标的形式来竞选，今年有公布了太阳能下乡二次招标结果，在去年92家中标品牌的基础上，又增加了79家新的中标品牌。对这些环保加盟品牌来说，终于挤进了下乡行列，但在下乡过程中，却又不得不面对比优先批下乡品牌更加严峻的挑战。他们将面临三重压力。
如何以快速度跑完较短路程
在优先批中标名单中，大多数品牌的综合实力基本上排在行业前列。虽然他们在下乡前期遭遇了不少挫折，但经过一年的探索，总结和积累了不少的下乡经验，无论从备案率和下乡产品的销售量来看，都取得了众大突破。在第二次下乡投标中，这些品牌几乎都再次中标，应该说优先年的经验，为第二年的销售打下了基础，在这种惯性的作用下更加有利于二次中标后的销售。
但从新增加的中标名单来看，一方面这些品牌的综合实力不如优先批中标品牌强大。另一方面，他们没有下乡经验，需要一切从零开始。而下乡政策只有四年时间，目前已经过去了一年，如果说中标企业在下乡过程中需要一年适应和准备期的话，那么对优先批中标企业品牌来说，有三年充分利用政策的时间，而对第二批中标企业来说，却只有两年的时间。其实短短两年时间稍纵即逝，新中标企业于是面临着如何以快的速度，跑完较短路程的问题。
如何以很大分贝喊出很大声音
太阳能下乡实际上也是一场品牌宣传战，众多品牌下乡增强了知名度，提升了品牌影响力，2009年优先批下乡名单公布后，大多数品牌进行了疯狂般的宣传，传播手段可谓形式多种多样，有的遍投广告，有的举行新闻发布会，有的举行启动仪式。经过集中式高密度的宣传后，已经树立了一定的品牌影响力。二次中标后，这些企业又立即展开了新的一轮宣传活动，再次为品牌的提升背了一次书。
优先批中标品牌的两轮宣传战，无异于将新中标品牌置于重重包围中。再者，在人们心目中，往往别人嚼过的馍不香。新中标品牌也同样面临消费者的这种心理挑战。无疑为新中标品牌增加了一项新任务——抚平消费者这种心理鸿沟。
如何在宣传战中脱颖而出，这就需要他们付出更大的精力和更新颖的方式进行品牌公关和传播。
如何用较短时间培养优商
太阳能下乡实际上是对太阳能经销商的一次考验。从优先批下乡过程来看，虽然很多品牌已经拿到了下乡这块“金字招牌”，但在市场反映上仍不明显。原因很多，但根本原因绕不开经销商这一环节，毕竟处于销售终端的经销商是市场销售的主导者。为什么“金字招牌”失去了效应，究其原因在于经销商的层次不高，实力不强，市场操作能力差，终出现心有余而力不足的结果。
从以上我们不难看出，“下乡”并不是多方面的，“下乡”只是给企业提供了一个市场平台和自我发展的机遇，同时也带来了必须全面提升的压力。新中标品牌应以机遇和压力为契机，从市场操控能力、管理能力、招商能力、服务能力等诸多方面加强对经销商的培训。使他们在较短时间内适应新的市场形式，掌握市场竞争生存法则。
如何以快速度跑完较短路程
在优先批中标名单中，大多数品牌的综合实力基本上排在行业前列。虽然他们在下乡前期遭遇了不少挫折，但经过一年的探索，总结和积累了不少的下乡经验，无论从备案率和下乡产品的销售量来看，都取得了众大突破。在第二次下乡投标中，这些品牌几乎都再次中标，应该说优先年的经验，为第二年的销售打下了基础，在这种惯性的作用下更加有利于二次中标后的销售。
但从新增加的中标名单来看，一方面这些品牌的综合实力不如优先批中标品牌强大。另一方面，他们没有下乡经验，需要一切从零开始。而下乡政策只有四年时间，目前已经过去了一年，如果说中标企业在下乡过程中需要一年适应和准备期的话，那么对优先批中标企业品牌来说，有三年充分利用政策的时间，而对第二批中标企业来说，却只有两年的时间。其实短短两年时间稍纵即逝，新中标企业于是面临着如何以快的速度，跑完较短路程的问题。
如何以很大分贝喊出很大声音
太阳能下乡实际上也是一场品牌宣传战，众多品牌下乡增强了知名度，提升了品牌影响力，2009年优先批下乡名单公布后，大多数品牌进行了疯狂般的宣传，传播手段可谓形式多种多样，有的遍投广告，有的举行新闻发布会，有的举行启动仪式。经过集中式高密度的宣传后，已经树立了一定的品牌影响力。二次中标后，这些企业又立即展开了新的一轮宣传活动，再次为品牌的提升背了一次书。
优先批中标品牌的两轮宣传战，无异于将新中标品牌置于重重包围中。再者，在人们心目中，往往别人嚼过的馍不香。新中标品牌也同样面临消费者的这种心理挑战。无疑为新中标品牌增加了一项新任务——抚平消费者这种心理鸿沟。
如何在宣传战中脱颖而出，这就需要他们付出更大的精力和更新颖的方式进行品牌公关和传播。
如何用较短时间培养优商
太阳能下乡实际上是对太阳能经销商的一次考验。从优先批下乡过程来看，虽然很多品牌已经拿到了下乡这块“金字招牌”，但在市场反映上仍不明显。原因很多，但根本原因绕不开经销商这一环节，毕竟处于销售终端的经销商是市场销售的主导者。为什么“金字招牌”失去了效应，究其原因在于经销商的层次不高，实力不强，市场操作能力差，终出现心有余而力不足的结果。
从以上我们不难看出，“下乡”并不是多方面的，“下乡”只是给企业提供了一个市场平台和自我发展的机遇，同时也带来了必须全面提升的压力。新中标品牌应以机遇和压力为契机，从市场操控能力、管理能力、招商能力、服务能力等诸多方面加强对经销商的培训。使他们在较短时间内适应新的市场形式，掌握市场竞争生存法则。
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