美淳分析未来家用净水器销售怎样快速抢占市场

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2016-10-17 16:20:04 来源: 神州加盟网  有2069人参与
  • 经营范围:净水器
  • 门店数量:123家
  • 单店投资额:1~5
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  家用净水器行业收银空间大,发展前景诱人,所有引来各大资本的青睐,多数预净水市场在未来的3-5年内,市场销售竞争还会加剧,国内的大家电、小家电、厨卫电器、卫浴等纷纷向净水市场扩张,同时国外的品牌也纷纷涌入,开始重视扩大市场的份额,各品牌之间的竞争将会更加激烈。净水行业基于这种背景下,如何在白热化的市场上赢得一席之地,怎样才能够获得一定的发展速度?怎样在竞争中成为赢家?


  一、净水器市场目前的现状

  今年有很多行业朋友报怨说:“净水器市场不好,压力越来越大,具不完全统计(针对一线城市终端卖场的调研),净水器总销售同比去年都有15-20%的下滑,有以下几个原因:

  1、房地产的调控:一年多的楼市限购,令地产市场出现了明显的变化,虽然全国的楼市仍处于量增阶段,但不少房产均出现了下滑。买房就给买股票一样,买涨不买跌,所以说房地产11年是很不景气,北京有几个月的房子成交量创近十近来较低。为什么要扯到房子,因为笔者对已经净水器的用户做过一项调研,45-50%的客户都新房选用的净水器,所以说是导致终端下降的直接原因之一。

  2、净水器市场供大于求:2005年以后净水市场进入了高速发展阶段,就生产净水器的厂家由05年的1000家到现在的4000家,从数量上来讲翻了几倍,净水市场虽然很火,但仍属于市场的引导阶段,多数人对净水器没有引起重视,好的终端商场有10-20个品牌,但每天咨询净水器的客户少之用少,市场明显是粥少僧多、狼多肉少。

  终端商场销售不在一支独秀:净水器在前几年商场销售占年销售总量的60-70%,但这两年明显下滑,就今年终端的数据分析少下降15-20%。

  二、净水市场目前面临的问题

  所有新产品在发展的过程中都会涌现很多问题,从源头上头,净水器难度小,智慧之选十几万就可以把工厂运行起来,由于缺乏规范,导致投机主义者甚多,生产出来的产品也是良莠不齐,浑水摸鱼者,阻碍了净水行业的良性发展。


  三、净水器销售渠道分析(净水器市场销售攻略)

  很多涉足净水行业的大企业,营销人才、策划人才那可是多如牛毛、比比皆是,但是操作净水市场如不好好的下一翻苦功肯定是不行的。举个例子:很多做净水器的大小企业,在政策的制定、到渠道的铺设、再到销售,全部搬用家电的操作模式,前期借住品牌效应和渠道的优势也取得一定的成绩,但随着市场的逐渐成熟、竞争越来越激烈,显然类似这样的企业都在走下坡路。那为什么会这样?净水器从上个世纪90年代进入走到现在,应该讲很不容易,虽然在这两年的上升趋势非常明显,但仍属于不成熟的产品,也可以讲是个软性产品(可有可无),多数大小家电都是刚性需求(必须品),当然成熟家电只要是点布起来,再加上广告的推力量就会起来,净水市场不仅要推力,还要一些拉力。

  商场渠道势在必行:虽说净水器终端的销售同比有些下滑,但必竟占具了总销售额的50%,所以说要想做好某一块市场,商场的销售还必须是重中之重,就目前各大城市的反应来看,进驻商场到销售费用不菲,所以选择商场一定要谨慎,以下看法:

  1、市场调研一定要充分:起动之初一定对地区的各大卖场进行地毯式的调查。

  2、 严格制定进场计划:建议刚入行的净水器加盟代理朋友首批进入的商场不宜过多,有不少有实力的客户几乎一拥而上,结果进入以后于对市场的不了解、产品的不了解浪费很多资源,对自信心上打打击很大。一般根据当地的情况选覆盖率广,在当地商场有一定影响力的1-3家为宜,集中人、财、物等优势,主功一处,力求一个突破占为,争取一炮走红。一方面是积累经验,另一方面树立样板,增加信心。

  3、至于位置肯定是顾客流量大、逗留时间长、注意力集中、顾客拦截率高、同行业品牌集中率高,装修上一定要明亮、有档次、能吸引眼球,以净水行业目前的现状这方面太需要了,该投入时还需投入。

  4、 净水器代理加盟商应加大对导购员的培训力度,就目前的净水现状来看,由于市场不成熟,品牌优势和技术优势并不明显,所以说决定胜败的关键点还是在人,很多朋友都忽略了这一点,对于这方面必须制定严格的培训计划和考核计划,加强以人才的培养。

  美淳净水器加盟:http://www.jiameng.com/merche/
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