全球净水家电网解析如何选择净水器专营店地址？

专营店是目前净水市场典型的终端销售模式，店面选址对专营店的经营很重要。选址的好坏，关系到经营战略、品牌定位和营销策略。

在说明专营店选址要素之前，我们先指出目前不少经销商在店铺选址方面存在的错位思想，总是将区域是否繁华作为选址的参考依据。其实，根据净水产品的属性及销售特点，净水产品专营店选址并非越繁华越好，了解产品及销售特点，科学的选址，则可以实现“少花钱办好事”。

关于净水产品专营店合理选址，很大的净水家电行业门户网站—全球净水家电网经过多方调研，主要有以下几点要素考虑：

1、商圈的划分与选择

商圈的稳定度和成熟度、净水产品市场定位是净水专营店商圈选择的两个基本出发点。由于净水产品同时具有家电及建材两种属性，并且需要在装修前做好布局和安装，因此净水产品专营店在选址上要尽可能与装修相关的商圈结合起来。选址的周边有多少新建楼盘和在建楼盘，周边有无成行成市的装饰市场、建材市场、电器卖场等。一个稳定成熟的与净水产品关联的商圈支撑，会为净水产品的销售带来不小的潜在的商业机会，因为去这些商圈的消费者，都是针对性非常强的净水产品潜在客户。

经销商在选择专营店地址时，需要结合考虑品牌及产品的定位，定位不同，吸引的顾客群也不一样，商圈的选择也不同。大众化产品定位，可以选择平民化的商圈，而有档次产品与品牌定位，则应选择与之对应的优品商圈。

2、聚客点计算和选择

选定一些意向商圈后，经销商需要对这些商圈进行细致考察，以测算商圈內主要聚客点等相关信息，如商圈客流量如何、聚客点在哪里、客流进入商圈后主要消费路径、意向选址是否有顾客被竞争对手终端拦截的可能等。在这些信息明确后，终确定商圈及店址。一般来说，在商圈选定后，店址应选择在主流品牌之间比较好，能够共享市场群集效应辐射带来的客源。

3、消费者购买便利性考虑

商家的服务，不仅要体现在顾客购物过程及售后方面，也体现在合理店面选址创造顾客便捷性购买环境，这在为顾客创造便利的同时，对提高顾客到店和成交，也具有很大的帮助。举个简单的例子，随着私家车拥有率的提升，方便停车成为顾客选择的重要因素之一，那么店面附近是否有足够的停车场所能让顾客便捷停车，顾客可以方便的进店洽谈、选择和购买。如果店面附近没有停车的地方，顾客很有可能就选择别的店面达成购买了。同样，店面附近有便捷的出租车停靠站及公交站，能够促成乘出租车及坐公交的顾客来店内达成购买，顾客停车的方便性，要尽量能离的士、公交停靠站近一点，因为减少消费者步行的距离，也就是提高成交的成功几率。

物以类聚，人以群分，这条规律在净水店面的选址考虑方面也是使用的。经销商在专营店选址时，原则上要跟比自己定位高的知名品牌在一起，这一方面能够借助知名品牌扎堆的光环提升自己的形象，创造更多的销售机会，比如净水专营店可以参照选择靠近立升、沁园、美的等行业优势品牌店面。

选择在比自己定位高的知名品牌专营店一起建立专卖店，但经销商如果将店面选择在比自己定位低的品牌在一起，基本上是百害而无一利，这会让经销商陷入价格战的低层次竞争的泥潭，削弱收银空间。价格没有较低，只有更低，与低价定位的品牌比拼价格，不但降低品牌形象，也没有实际的优势，经销商会丧失很多的成交机会，生意经营起来会比较困难。

4、考虑购买节奏和经营品类状况

净水产品购买与安装家庭装修同步，那么经销商在靠近卫浴建材、水暖五金、厨房电器等品类的商圈选址净水产品专营店，是比较合理的。来这些区域的消费者，基本都带着非常明确的购买目的，经销商店面如果选址合理，让这些消费者能进店接触并认知净水产品。因素有二：优先，因为净水产品与上述产品在购买与安装节奏上是同步的，消费者出于统一规划设计装修需要，避免未来居家二次改装的麻烦，会将净水产品纳入采购和安装的范畴;其二，对于整体购房和装修来说，已经投入了很多，多智慧之选几千元钱买回健康的生活方式，消费者很容易接受的。