净水机专卖店开业促销 方法你选对了吗

打过牌的朋友都知道，同样一手牌，不同的顺序和组合结果会有很大的不同，做净水器社区营销的各种资源，对于每个门店而言，都是同一副牌，有净水好产品、钱、门店人流、导购、市场人员、物业公司、电梯广告、小区摆台、目标用户、其它商家、其它广告资源等。从净水器加盟代理第 一步开始，也就是净水器专卖店开业促销活动说起。

金利源业务员为代理商做开业培训

如何打好这一手牌？如何组合？顺序如何？

一、你能帮物业做什么？

物业合作，这是净水器营销老生常谈的问题，首先我们看看这里面牵扯到几张牌：物业公司资源、小区摆台、电梯广告、小区广告、钱、净水机等。

【常规打法】

1.小区摆台：找物业花钱租赁场地，几百元一天；

2.电梯广告：找物业花钱购买昂贵广告位，几千元以上一个月；(广告位由广告公司承包经营另议，即便如此，小区内有其他众多广告资源。)

3.卖净水器：找物业负责人小之以礼、动之以情，卖几台净水机，还要给更低折扣。

【新打法】

1.调研物业需求：一个成熟的小区，其物业公司一般有十几人到几十人不等，都要喝水，我们首先了解物业公司每年花在桶装水上的费用，少则数千元，多则上万。

2.资源置换：以净水机资源换取物业公司所有其它资源。制定一个方案：给物业公司安装净水机，给每个取水点配上开饮机，以两年为期，加上每年的滤芯更换费用算一笔帐（不打折，这笔费用几年平均下来，比购买桶装水的成本要低得多），同时列出你所需要置换的其它资源清单，同样按照物业公司的报价计算。

所置换的资源基本上可以包含：2个月以上所有电梯广告位使用权、10天以上小区摆台场地费，1个月以上小区其它广告资源使用权、物业公司前台资料及资料架摆放（合作顺利一直可以摆下去）、物业公司入口横幅1—2个月等等。

3.附加价值：物业公司使用你的净水机品牌，你在店内导购时，也是一种品牌形象资源，更容易让人产生信任；这是和物业公司建立合格、时间久关系的非常好的机会；如果还想利用物业公司人员的体验做好口碑宣传，那还得动一番脑筋了。

二、做一次电梯广告如何达到十次甚至更大的结果

电梯广告看似只是一张牌，事实上可以拆分成好几张牌来打。

【常规打法】

1-2个月的净水机品牌广告或者促销活动广告。

【新打法】

1.怎么拆分？你门店周边，很多商家都有上电梯广告的想法，苦于费用太贵，理论上来说，每一个商家都是其中的一张牌。

2.电梯广告设计技巧：一个好的广告往往不是取决于广告面积的大小，而在于广告创意，一句话甚至一个字就能吸引眼球，电梯广告版面尺寸一般为“60*90cm”，设计一个主题，一般留给自己，另一半留给其它单个或多个商家（建议以“战略合作伙伴出现”）；1个月还可以拆分成两个半月，每半个月换一批商家。

3.具体作法:选择与你目标群体相近的商家沟通，可以为他们在小区一起做电梯广告，交换条件那得看商家有什么资源，愿意拿出什么资源，一般商家不会拒绝，往往从商家转换的资源可以更长时间使用。

4.举例：某健身会馆在该区人气电影院刊登了为期一年的一个框架广告，拿电梯广告与之合作，只需要重新设计一下广告内容，以健身会馆战略合作伙伴的名义策划一个主题或者活动在电影院更换广告版面，这样，净水器品牌就可以与之同台亮相了，至少一个月。

三、同理：小区摆台/推广也不只是一张牌

【常规打法】

精心准备一场小区促销摆台/推广活动，从早到晚一家吆喝。

【新打法】

策划一个主题方案，约上你相中的其他几个商家小伙伴，在你所拥有使用权的场地大大方方和他们一起热闹，场面看起来像一次小规模展览会。

合作条件：同样不要他们出一分钱，他们有什么好东西和你一起分享。有些玩得狠的也收钱，当然得低于商家单独租赁场地的费用，几个加起来也不少。

PS：物业公司往往不会同意这种超权行为，一方面和物业搞好关系，这对他们来说一毛钱损失都没有；另一方面，一个统一的主题，你是主角，他们是配角，名义上基本可以过关，事实上都是各唱各的戏。

四、周边的商家都是你的菜

相比和物业合作，与周边商家合作是社区营销的重头戏，我们称之为异业联盟，先说如何卖净水器给他们。

【常规打法】

和卖给物业差不多，要么卖不动，要么得多打折扣，他们心里很除去，这样方便他们给你做广告和转介绍。

【新打法】

1.免费还是收费？

单个商家资源和物业相比，可置换的资源不多，周边所有商家都是免费安装，貌似可以达到广告和口碑宣传，结果往往都是白送。

谁免费？

像健身房、S4店会员、人气餐馆、电影院等，规模大，顾客/会员多，还有很多广告位，可以考虑，谈免费安装时一定要拿下几张大额抵用券，作为你的其它净水器用户的赠品，你的设备便可以全价或者高折扣销售了；其它会员不多、广告资源不多的商家也可以考虑免费，如果该商家的产品很畅销、质量也很好、单价几十到数百元的，比如面包房、家用用品店等，可以直接以物换物。

谁收费？收多少？

正价收费很难做到，以免费金额高于你的成本为条件，差额部分同样以物换物，折扣高低就看你的水平了。

2.更多好处

快速布局门店周边3-5公里范围内数十上百个商家，意味着你的门店延伸到这些所有商家，商家店内的合作广告、产品体验和口碑传播等都对你的品牌和销售大有益处。

以物换物的商品可以作为你的赠品，多样化的选择总有一款是用户喜欢的，且以物换物成本低，而赠品价值高，这样更能让用户感到超值和实惠，从而降低成交难度。