净水器加盟代理商如何开发零售网点

净水器加盟代理商要做好净水器市场，需要走出去，改变营销模式，开发的零售网点，在区域市场内形成一定的市场占有率，才能形成品牌效应，再者，开发下级零售网点，能够整合不同渠道的资源为代理商服务，净水器十大品牌之首，形象品牌、奥运品牌为你解析净水器加盟代理商如何开发下级零售网点。

一、明确下级零售网点目标及特点

首先，净水器加盟代理商要清楚明白开发下级零售网点的目标是哪些，这些零售网点有什么样的特点，掌握这些，就能制定相应的开发策略。比如：建材大店、有档次洁具卫浴店，这些网点特点：1、人流量相对小；2、客户群与水立方相同----装修房子的消费者；3、与装修队的关系好；4、一般有自己的业务队伍开拓工程市场；5、有自己成熟的客户群；6、安装和售后服务能力强；综合上述特点，业务员重点讲解净水器的行业发展前景；净水器可依附其现有业务自然销售，如可结合水管、橱柜和厨房净水器的关系销售、利用已有的工程业务和安装业务吸引顾客来店面销售等；其他的一些零售网点如：小家电专卖店、太阳能专卖店、建材类专卖店也有自己的特点，在开发的时候能结合其特点，把净水器嫁接到其主营业务中，为其扩大收银来源。水立方净水器为代理商制定了开发下级零售的方案和流程，能够为代理商迅速开发下级网点有了明确的方案和指导意见。

二、下级分销零售网点开发流程

明确了开发下级零售网点的目标，怎么开发呢？这是广大净水器加盟代理商为关心的问题，水立方净水器根据多年开发市场，扶持代理商开发分销渠道的经验，和大家一起分享开发流程：

优先步：店面观察

所选择的店面位置不能太偏，人流量要多；店名是否容易引人好奇，以判断是否可以作为进店的谈资和从中看出店主的某种兴趣或意向；店门口和门面内的产品摆设和卫生条件，判断是否能从中判断店主的生意好坏或经营条理性。业务员要准备相关资料如：顾客手册、产品资料、广告宣传片、广告软文、水质检测器、当地安装图例、宣传推广图例、荣誉认证。

第二步：了解经营历史及经营模式

了解店主以往的经营历史，包括做过什么生意，什么时候开始做的，对净水器是否有过接触，从中试图寻找老板的经营思路和对收银/的观点，以及对净水器的了解程度。可以问问店内哪些产品畅销，当初出于何种原因要选择这些产品为由头进行。了解来店铺消费的是哪些人，店主采取了哪些措施来吸引消费者到店铺，又是如何规划店内的产品以满足消费者的；了解店主的经营模式，在后面可以用探讨产品线规划和消费者分析的方式，达到说服店主引进净水器，并为制定合作后的销售模式收集信息。

第三步：介绍行业前景、市场前景、列举客户见证

向店主详细介绍净水器的广阔的行业前景， “我国的自来水水质现状”、“水质污染的危害”、“解决水质污染的途径”和“净水器的未来前景预测”，成功的经销商/城市案例，用讲故事的方式表达出来，目的是增加趣味性和感染力。

列举的市场发展前景包括全国、其它地方。可能的话，还可以包括本地。

1、全国市场，即将进入快速发展期，就以水立方为例，2014上半年的销量就比去年同期增长了1倍；

第四步：与客户确认

业务员在讲解过程中，要时时观察客户，如果发现客户对讲解内容不甚理解，或者是有问题要问时，应停下来，让客户表达，不要变成自己从头说到尾。可以看客户的表情，是否有兴趣听；可以看客户的举止，是点头认同，还是摇头不认同，或者做自已的事，根本就没理会促销员的讲解；可以委婉地问顾客，是否听懂了，是否有问题要处理，要求参观样板市场，或者已经合作客户。

三、后期客户维护

客户开发好了，重点要维护好零售网点，很多净水器加盟代理商开发了零售网点，就是不出货，原因是没有做好培训，人员培训：协议签订后应对其促销导购及业务人员进行一段时间的强化培训，主要培训公司的促销文件、终端管理指南、沟通技巧、产品知识、成交技巧、安装及配件知识、售后问题解答及电话回访等。指导其选择恰当的媒介推广方式，包括小区促销，适当时组织并参与各项宣传活动，配合开发工程订单，提供技术解决方案；及市场运作思路。

水立方净水器形成了一整套详细的经销商、代理商市场运作流程、开发下级零售商的思路流程，使代理商更快的运作市场，在市场操作上有需求的，可以咨询水立方净水器，欢迎咨询，共同做大净水器行业。

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