如何盘活太阳能专卖店

       繁华地段，醒目位置，是经商开店选址的重要考虑因素，但如果因为时差、费用、无空闲店面等原因无法把专卖店开在城市“显要”处，那如何开发专卖店呢？

        根据经验，笔者认为从内和外两个层面双管齐下，内修外扩，是一种事半功倍的方法。

        搞活销售，店外显真功

        经销产品虽然设立店面，但走出店面去销售，会让经销海阔天空。利用一切可利用的机会、资源、方式在当地创出品牌。

　　浙江一位经营太阳能的经销商，在培植当地太阳能市场时，开发了形式新颖的“活地图”——他把当地交通工具如三轮车、出租车、公共汽车等当作宣传工具：公交车在报站名，售票员优先句话是“某某太阳能专卖店提醒您：车站到了”，而在公交车的游动字幕上，打出专卖店的电话和交通方式。另外，他充分利用电话114、路牌、新开盘楼房，甚至购物网站，尽其所能地传播太阳能专卖店。在此基础上，他又利用媒体将其个人品牌及专卖店“广而告之”————有意识地制作“新闻”提高专卖店的知名度。他不仅与当地报社记者从此熟稔，还扩大了个人及品牌知名度，积聚了合格的人脉关系。这样的方式，把客户招进专卖店，真正做到卖太阳能，在店外。

        紧贴厂家，借船出海

        经销商在选择加盟一个行业时，必然经过千挑万选，尽量做行业内有影响的品牌。太阳能行业有过之而无不及，由于太阳能行业的不成熟性，生产厂家上万，“冬天蒸发，夏天繁荣”（即冬天关门，夏天投产组装）的季节性生产厂家，给消费者不安全的扶持，因此，借助于所选择品牌厂家的拉力，形成与其他牌子的区隔非常重要。

　　西安王先生以前做建材生意，受太阳能发展前景的吸引，转产做了太阳能。他在考察了太阳能现状后，选择了一家全国知名品牌的太阳能操作。三年过去了，王先生经营出色。他在谈到专卖店开发时，讲到专卖店会起到三个作用。优先是防伪作用，使认可此品牌的消费者很容易地找到“正宗”卖场。厂家在宣传品牌时，会投入很大的资金做宣传，分布在全国各地的专卖店要充分利用这些资源使其落地“开花结果”。为达到此目的，在布置店面时，要按照厂家全国统一的店面模板进行布置，建立标准的店面。进行大型促销活动时，要与厂家市场推广部门的宣传档期“合拍”，根据厂家提供的活动促销方案，结合经销商在当地的促销思路布置专卖店的促销场地。（店外悬挂促销横幅，店面内张贴醒目的促销海报，吊旗、企业和产品介绍的展架。产品要摆放有序，主推产品要摆放在显眼的中心位置。）导购员穿统一职业店服，要建立“正规军”形象，给消费者以合格的视觉形象。这样有利于消费者对专卖店“正宗”的认可，起到了“专卖店防伪”作用。终端形象做好了，全国统一形象，更好地利用此品牌在电视、报纸等空中地面的广告，会让消费者认为此专卖店销售的产品是可信赖的。第二是为工程销售做铺垫。太阳能工程销售在王经理的销售额度中已占到1/3份额，而专卖店实力的展示成为工程谈判的一个自信支持。王先生把几年来的工程业绩做成展板，摆在其三百平方米的专卖店内，其精美的工程效果图片配在装饰典雅的专卖店里，给进门的客户一个震憾，此工程谈判的成交率很高。第三企业文化的引进，在专卖店里形成品牌区隔。专卖店不再是平常意义的简单的店面，它是企业在终端个体的体现，担当着企业文化宣传的重任。随着文化营销的被认可，专卖店除了要具备基本的全国统一的店面形象设计之外，企业文化被王经理“浓缩”进店来。有的企业还把企业文化统一成全国的店面文化墙，把企业的报刊、关于企业的专著等文化产品摆放进专卖店，以厚重的“文化先锋”开市场之路，特有的文化氛围成为品牌之间的区隔。