炭之语竹炭成功经营十招

2009-01-09 17:26:00　来源: 神州加盟网　有1571人参与

经营范围：家纺织物、净化
门店数量：300家
单店投资额：1~5万

企业已备案

企业已认证

成交领红包

脚夫的成功靠体力，艺人的成功靠娴熟，商人的成功靠策略，那么炭之语呢？
优先招：选址。汉堡店有一个有名的成功三法则：优先是店址，第二是店址，第三是店址。那么我们炭之语的店址该如何去选呢？很简单，人旺则财旺，人多的地方生意会更好！因此开店前一定要详细了解周围居民的消费水平，找到合适的目标顾客群体。比如：商场、超市、旅游景点等各商业网点及人口密集区均是开店经营的好场所。（提醒：店址不要选在小区内，一定要交有助于润肠通便利）。
  第二招：店面设计。一个引人注目的店面，不在于它的奢华程度，其关键在于特色与个性。总部已经为加盟商设计了装修方案，力求以少的投入充分体现出“炭之语”的竹炭风格，按图行事，您无须再为装修大伤脑筋。
  第三招：宣传。开店必须营造人气，这时候要想方设法吸引顾客上门，就象开业应该放鞭炮一样，适量的投入是必不可少的。如：庆开业让利多少；新老客户优惠多少等。不过在攘外的同时也要安内，培训员工，以免因人才的快速流动而影响生意。
  第四招：养客、以贴心服务培养顾客的忠诚度。养客：要与顾客经常保持沟通，以一些客户购买后进行回访，建立客户备忘录（顾客档案），及时了解客户所需、所求，及意见等，这样便可将一次性客户变成时间久客户客户，以贴心服务培养顾客忠诚度：一旦操作成熟，立刻向总部申请在其它区域开办连锁店或总代理，迅速占领其大份额市场（须征得总部审核批准）。很好能尽量抓住优先位上门的顾客。能记得顾客的喜好，并主动介绍他们可喜欢的商品，另外，接受顾客的单独订货或调货速度要快，提高消费者的忠诚度。
  第五招：累积加码折扣。优先次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三来时打八折，第四次打七折，以后的顾物均可打七折。如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里的人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的。
  第六招：促销。促销往往是直接、的提高业绩的方式，尤其在看似景气消费的内冷外之时，促销更显重要，可增加新鲜感。很好依店家的业绩决定促销方式，才能发挥效用。例如，属于为计划性购买的和冲动性购买的商品促销方式就大异其趣。
  第七招：团购一顿永远吃不完的美味大餐。全国每年的集团采购额达8000亿！每年各类大大小小的会议论坛的召开，当地、大型企事业单位过年过节都需要采购大量的礼品。健康、、时尚的“炭之语”竹炭产品可作为福利性和礼品类团购的优选。随着节日旺季的临近，一次集团采购有时可以赶上几个月的销售业绩。加盟商一定要找准目标，抓住关键人物，从团购客户的需求特点入手，以客户需求为优先，应尽量避免低价竞争，寻找突破口，然后根据客户需求并结合实际情况，在产品利益之外，再给顾客提供一个独特的让人心动的附加利益，就能打动客户。
  第八招：小区销售活动。小区销售可以在一定范围内提高品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道扩大销售。1、选择小区，对小区的总体情况做调查，分析了解业主的背景，小区的管理制度并与物业人员沟通，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。2、小区宣传方式可采取发放宣传单、悬挂横幅、张贴海报、奉送小礼品等。3、现场演示活动，活动中，导购员要统一说词，统一口径，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解竹炭用处，点燃消费者购买欲望。
  第九招：进驻超市。超市有着庞大的销售体系，是一个大型的销售市场，能尽快形成销售规模，消费者对其的认知度也越来越高。超市客流量大，在旺季来临时应整合营销资源，分配促销费用，统计参加促销活动的商品，制定促销政策和区域市场单店的销售目标，赢取收银，所以说超市销售是一个双赢销售方式。
  第十招：把握机遇，发展下级经销商。竹炭有着诱人的收银空间，经销商在各自经营范围内享有经营权和市场运作权，可以在该城市及所辖区域内开拓市场，并发展、管理下级特约经销商，扩大销售网络。

标签：